年計グラフとは、「お客様が、あなたの会社の商品・サービスをどう評価しているかの指標」です！
年計グラフ活用セミナーでは、あなたの会社に眠っているデータを使って、お客様からあなたの会社がどう評価されているかを「見える化」します。
実際に月ごとの売上データをご用意いただき、私が考案したオリジナルの年計（移動累計）様式に当てはめます。
年計様式に数値を入力すると、グラフの傾きからトレンドがビジュアルで確認できます。
そして、次のような事実が見える化できます。
- お客様の評価のトレンドが明確になり、伸びている商品や部門、さらには得意先が分かります。
- 年計グラフを見れば、落ち目の商品から伸び筋の商品に経営資源をシフトする明確な根拠になります。
同じデータであっても、作成方法によって随分見え方が異なります。
オリジナルの年計様式で作成すれば、連続情報になるため、「これからどうするのか？」のヒントが得られるようになります。
これではじめて、営業の要諦「売れるモノを売る・売れる先にもっと売る」が実現します。
セミナー受講者の感想
- 今まで感覚だけでとらえていた「売れ筋」「伸び筋」がビジュアルで確認できるので、迷いなく営業の打ち手を講じられるようになった。
- 単月管理では何の気づきも得られなかったので、営業会議も「来月頑張ろう！」で終わっていたが、この年計データをもとに営業会議をするようになってから、根拠と自信をもって「売れ筋」への強化活動が展開できるようになり、収益性もどんどん向上してきた。
- 年計グラフで、事業経営の本質は「お客様の要求を満たすこと」という関先生の意図が良く理解でき、その活用を徹底することによって会社の収益性が向上することも実感できました。
セミナー担当講師
関洋一（管理会計実践サポート株式会社 代表取締役 ）
商社・完全歩合制販社勤務、誘致企業取締役、盛岡市企業支援マネジャー、( 独 )中小機構東北 本部チーフアドバイザーなどを歴任。
支援企業を短期間で高収益構造に転換させるフレーム を確立し、現在は管理会計実践サポート㈱代表取締役として福島県郡山市を拠点に活動。著書に「一倉定 “社長学” 実践『Ｓフレーム』のすすめ」がある。
年計グラフ活用セミナーの流れとポイント
年計売上高表を作成する
対象とする「月売上高」を4年分（期間は任意）「月売上高」シートExcel表に記入し、年計売上高を作成します。
年計グラフの作成
「売上年計」シートで年計表が完成したら、挿入機能を活用して「年計グラフ」シートに折線グラフを作成します。
年計グラフの活用と展開
感覚的・経験的にとらえていた「売れ行き」の傾向が、事実情報をもとに年計グラフで明確にビジュアル化され、
売れ筋強化や重点化顧客などに迷いなく経営資源を傾注できる根拠が得られます。
有限である経営リソースの重点化に向けたアプローチを「商品分析マトリックス」をもとに伝授します。
セミナーの持ち物と開催場所
- 開催場所：オンライン（遠隔地でも在宅でもご受講可能です）
- 持ち物：直近3～4年の月売上データ、筆記用具、電卓
年計グラフ活用セミナーのお申込みフォーム
- ご希望の開催日程をご選択ください。
- ご登録いただいたメールアドレスに登録確認メールが届きます。（届かない場合は、サポート窓口までご連絡ください）
- オンラインセミナーの受講費は１社＝40,000円（税別）です。※１社様の料金で、何名様でもご受講可能です。