卸売業に最適！顧客を囲い込める江戸時代から続く日本伝統の在庫管理手法を現代化！
現代版富山の薬売り在庫管理は、卸売り業者のための在庫管理の仕組みです。
卸売り業者を小売店の単なる仕入業者から、事業パートナーへと卸売業者の立ち位置を変えます。
この仕組みは、卸売業はもちろん、お客様である小売業者にもメリットのある卸売業のための究極の在庫管理手法です。
- 現代版富山の薬売り在庫管理方式のメリット
- 他社との価格競争に巻き込まれなくなる
- 仕入れにかかる運転資金も管理業務も激減する
- 顧客と接する時間を増やすことができる
- 需要予測がしやすくなる
- 欠品・過剰在庫が無くなる
- お客さんの会社在庫も減らしてwin-winで適正在庫になる
卸売業が抱える特有問題点とは？
- 他社との比較は価格だけ、値下げを要求される
- 在庫が無くなったからすぐ持ってこいと急に言われる
- メーカーが小売業者に直販を提案している。（卸の中抜き）
- 納入先が卸で買うと高いからと、ネット通販で直接仕入れるようになった
小売業のように不特定多数ではなく、決まった顧客に繰り返し販売するのが卸売業です。あなたの顧客は他社に見えています。虎視眈々とあなたの顧客を狙っています。
これまでは、業界の慣習のような建前ですみわけをしていたかもしれません。しかし、人口が減少していく時代なので、「そんなことは言っていられない」と、メーカーが卸売りの立場を行ったり、小売が直接メーカーと取引をしたり、会社が増えてきました。
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VMIがもたらす卸売業者（自社）の8つのメリット
現代版富山の薬売り在庫管理（VMI）を導入すれば、お客さんの状況を丸裸にできます。
- お客からの急な発注が無くなる
卸売業者が困るのは、小売業者から「いつ発注が来るか、どれくらい発注が来るか？」ということを予測して発注、いつ注文が来ても良いように在庫を積み上げなければいけない事です。VMIを導入すれば、卸売業からの補充になるので、納品はあなたの会社が全てコントロールするので、客先からの急な発注が無くなります。 - 需要予測がしやすくなる
VMIでは、お客様の在庫の状態がそのまま分かります。従来は、お客様の在庫の「予想」が必要でしたが、それが一切不要になります。 - 物流費が削減できる
従来はお客様の要望により出荷せざるを得ませんでした。しかし、VMIでは卸売業者が「補充する」という形になるので、物流のコントロールが可能です。したがってまとめて出荷したり、自主的に物流経路の効率化が図れるようになるので、物流費を削減できます。 - 倉庫の在庫を減らせる
VMIでは在庫を客先に置くことになるので、お客様の倉庫や棚があなたの会社の第2倉庫になります。つまり、在庫数をお客様という名の倉庫に分散保管できるので、広い倉庫が不要になります。 - 商品を集約化できる
お客様の販売状況がほぼリアルタイムで全て分かるので、どの商品が売れていて、売れていないのかがすぐに分かります。例えば、似たような販路を持つお客様であれば、売れている商品を進め、売れていない商品を打ち切ってもらうような提案もできるようになります。 - 客先訪問の口実ができる
お客さんのところに行くのは、何か口実が欲しいと言う声をよく聞きます。新商品を勧めたくても単に営業だけだと、売り込みに来ただけと思われるしまいます。VMIを導入すれば、お客さんの在庫状況が分かるので、データ分析結果を持っていくなどして、お客さんにアドバイスできる存在になります。 - 新商品の提案ができる
VMIではお客様の在庫の減り方が分かれば、販売量も分かります。商品の売れ行きがデータで分かるので分析できます。お客様に合った商品を仕入れ、提案できるようになるので、商品がより売れるようになります。 - お客様を囲い込める
従来、卸売業は他社との差別化が難しく競争力の源泉は、価格を下げたり、お客様の無理を聞くことしかありません。しかし、VMIを採用すればあなたはお客様にとって無くてはならないベストパートナーになります。その理由は、商品以外で他社との差別化ができるからです。例えば、VMIを始めると、あなたのお客様は在庫を気にしたり、発注作業をする手間が無くなります。さらに、あなたはお客様の在庫情報をリアルタイムで把握できるので、お客様の会社にフィットした提案ができるようになります。商品以外で他社との差別化ができるので、お客様はあなたの会社と取引をもっと増やしたくなります。
VMIがもたらす小売業者（販売先）の8つのメリット
お客様である小売業者（商品を買う側）にもVMIを導入するメリットがあります。
キーワードは、とにかく負担が減り楽になるです。
資金も管理業務も激減するので、小売業者が本来最もやりたい接客にかける時間を増やせます。
- 発注作業が無くなる
VMIではあなたの会社が商品在庫数をチェックして補充します。したがってお客様は在庫数の把握や発注作業が一切無くなります。お客様は販売・接客に全力を使えるようになり、生産性が向上します。 - 欠品・過剰在庫が無くなる
VMIではあなたの会社が在庫を補充するので、お客様の発注漏れや、過剰発注が無くなるので、欠品や過剰在庫の心配が無くなります。 - 在庫負担が無くなり資金繰りが良くなる
VMIは通常、在庫を販売せずに委託在庫扱いにします。お客様は過剰在庫が無くなるうえに、使った分（補充した分）だけ支払えばよくなります。貸借対照表上からも棚卸し資産（在庫）がほぼ消えるので、資金繰りも改善されます。 - 棚卸しが不要になる
委託在庫なので、棚卸は不要です。棚卸し作業にかかるコスト、従業員は精神的な負担が一気に解消できます。
現代版富山の薬売り在庫管理に向いている企業や商材
企業
- 商品の寿命が3か月以上ある
期間限定販売商品には不向きです - リピート購入がある
１か月に２～３回以上 - 商品の品質保持日数が極端に短くない
生鮮食材は不向きです
具体的な商材
- 日用消耗品
- 歯科医・一般医院向け資材消耗品
- 飲食店材料
調味料やある程度日持ちする材料 - 理美容材料
カラー剤やシャンプーなど - 清掃用品
- 工業用消耗品
切削用のやすりや刃物、ドリルビット等 - 工業用材料
ボルト・ナットなどの共通部材。液体、紛体も可 - スーパー向けの飲料、菓子類や乾物等生鮮食材を除く
- 電機・電子部品
特殊品を除く - 建設・建築用資材
- 保守パーツ
取り替え頻度が高いもの - 医薬品
病院や調剤薬局への卸売販売
現代版富山の薬売り在庫管理の導入は簡単で、低コスト！
現代版富山の薬売り在庫管理の導入には大掛かりなシステムやハンディターミナルなどの専用機器の導入は不要です。簡単かつ低コストで導入できます。
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