需要予測がエクセルだけでできる無料テンプレート

発注量を担当者の勘や前年の実績で決めていて、欠品と在庫の持ちすぎをくり返している。

エクセルで需要予測をしたいけれど、関数や統計の知識に自信がない。

そんな悩みを持つ中小企業の方は少なくありません。

そこで、在庫管理110番では、データをいれるだけで需要予測ができるエクセルを開発しました。

関数やグラフで1品目ずつ決まった方法で予測するのと違い、このエクセルは品目ごとの売れ方の違いを時系列分析で見分け、品目ごとに合った予測方法を選べます。

この記事では、そのエクセルの特徴と機能、そして需要予測の基本や予測精度の考え方もまとめました。

読み終えるころには、品目ごとに「なぜこの量を発注するのか」を考える道筋が見え、無料のエクセルですぐに試せる状態になります。

需要予測とは？勘や前年実績に頼る発注が欠品と過剰在庫を生む

需要予測とは、過去の販売・出荷の実績などをもとに、これから先にどれだけ売れるか（出荷されるか）を見積もることです。

発注量や生産量、在庫の持ち方を決めるための土台になります。

ところが、中小企業の現場では、発注量を担当者の経験や勘や過去○○か月の平均といったような単純な計算に頼っていることが少なくありません。

次のような悩みに心当たりはありませんか。

どれも担当者の能力の問題ではありません。

品目ごとに違う需要の特性が見えていないことが原因です。

勘や前年の実績に頼った発注で起きやすい悩みは、解説ページの欠品と過剰在庫がくり返される原因でも紹介しています。

需要予測エクセルを使えば品目ごとの根拠で発注を決められる

発注業務を「これで足りるだろうか」と迷いながらエイヤ！で決めることから品目ごとの根拠をもって決められるようになります。

季節の山の前に余裕をもって準備し、「なぜこの量なのか」を上司や社長に説明できるようになります。

担当者が替わっても、同じ考え方で発注を続けられます。

出庫データを入れて実行すると、品目ごとの判定が一覧で表示されます。需要予測エクセルを使えば、次のような変化が期待できます。

※定期発注＝決まった間隔で必要な量を発注する方式、発注点方式＝在庫が決めた量（発注点）を下回ったら発注する方式、受注発注＝注文を受けてから発注する方式です。

結果の見方と、次にとる行動（表示の例）

このエクセルでできることの全体は、需要予測エクセルでできること12項目の一覧表にまとめています。

需要の型を見分けるのでデータだけで需要予測ができる

結果を出せる3つの理由を、エクセルの関数（FORECAST・TREND）や予測シートとの違い、3つの物差し、サンプルデータでの判定例とあわせて解説します。

このエクセルは、過去の出荷数量の動きから将来を見積もる時系列分析で需要予測をします。
しかし、需要は、季節変動があったり、特定のイベントで需要が急増するなど様々です。
そこで、需要パターン（波動の有無）、傾向（増加や減少等）などを組み合わせて判断できるようにしています。

XYZは、在庫管理でよく使われるABC分析（金額の大きさ）と組み合わせて、手間をかける品目の順番（管理の優先度）を決めるのにも使います。

それぞれの物差しの判定基準は、需要パターン・需要の傾向・XYZ分析の判定基準でくわしく解説しています。

エクセルの関数・予測シートとの違い

エクセルには、需要予測に使える2つの機能が標準で備わっています。

• 関数：FORECAST（FORECAST.LINEAR）やTREND関数。過去の数値に直線を当てはめて将来の値を出します。
• 「予測シート」機能を使えば、過去のデータから予測値とグラフを作成する。

しかし、様々な需要パターンがあるので1つの数式で分析できないため、自分自身で最適な方法を選ばなければいけません。

サンプルデータでの判定例

同梱のサンプルデータでは、次のように判定されます。データの癖や売れ方の違いを、エクセルが見分けていることがわかります。

需要予測の方法・予測精度が分かる

需要予測エクセルは、推奨する予測方法、予測精度（WAPE・バイアス）を推奨する機能があります。

需要予測の計算方法には、時系列分析法、移動平均法、指数平滑法、加重移動平均法などがあります。どれも「過去の実績の動きから、これからを見積もる」考え方です。このエクセルは、中小企業の発注で使いやすい次の方法から、品目ごとに合うものを選びます。

どの方法が合うかは、品目によって違います。

そこで需要予測エクセルは、直近3か月を隠して予測し、実績と比べる「答え合わせ」をして、偏りが小さく、いちばん当たった方法を選びます。

（答え合わせは、AIを使った需要予測でも使われている方法です）

予測方法ごとの具体例や、MASE・予測の幅（下限・上限）の見方は、移動平均法・指数平滑法などの選び方と予測精度の見方で解説しています。

自社に合わせて設定を調整できる

需要予測エクセルを自社で使いこなすために必要な3つのことを解説します。

「うちはこんなに単純じゃない」「業界的に難しい」「うちは特殊」「制約がある」「会社の考え方に合わない」。

そう感じるのは自然なことです。

このエクセルは一般的な考え方で作っているため、自社の事情に合わせた調整が欠かせません。

判定の基準はすべて「設定」シートで変えられ、特殊な品目は対象から外したり、船便などで定期発注しかできない品目は発注方式を指定したりできます。

よくいただく声ごとのエクセルとの付き合い方は、エクセルの需要予測の限界と自社に合わせた調整のしかたで解説しています。

需要予測エクセルのよくある質問（精度・初心者・AIとの違い・必要なデータ）

需要予測をエクセルで行うときによくいただく6つのご質問に、在庫管理110番がお答えします。

需要予測は、エクセルだけで本当にできますか？

できます。このエクセルは、出庫データを入れて「分析を実行」を押すだけで、品目ごとの予測と判定まで行います。

関数を組んだり、グラフを作ったりする必要はありません。

エクセルの需要予測は、どのくらい当たりますか？

品目によって違います。

安定して売れる品目はよく当たり、ときどきしか売れない品目は当たりにくくなります。

このエクセルは、過去のデータで答え合わせをして、品目ごとの当たり具合（良好・可・注意・予測困難）を表示します。

初心者でも使えますか？

使えます。マクロもボタンも設定済みで、統計の知識は必要ありません。

「はじめての方へ」シートと、架空のサンプルデータも付いています。

AIを使った需要予測とは違うのですか？

このエクセルはAIではなく、移動平均法や指数平滑法などの統計的な時系列分析で予測します。

なぜその予測になったのかが見えるので、まず自社の需要の型を知りたいときに向いています。

需要予測には、どんなデータが必要ですか？

1行1出庫で「日付・品番・数量」が入ったCSVがあれば始められます。

販売管理や在庫管理のシステムから出力できることが多いデータです。

結果は、そのまま発注に使ってよいですか？

判定や予測は、過去の出庫データからの推定です。

将来を保証するものではないため、最終的な判断はご自身で行ってください。判定の理由も表示するので、確かめながらお使いいただけます。

マクロの安全性やデータの扱いなど、ほかのご質問への答えは、需要予測エクセルのよくあるご質問にまとめています。

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無断での利用を確認した場合は、証拠を保全のうえ、著作権侵害として法的措置を講じる場合があります。

ご利用条件の全文は、エクセル内の「ご利用条件」シートと、解説ページのご利用条件でご確認いただけます。

需要予測と発注の見直しが自社だけで難しいときはご相談ください

在庫管理110番では、適正在庫や在庫管理の仕組み作りを状況に合わせた4つの支援と、無料個別相談（1か月7社限定）をご用意しています。

なお、無料個別相談は、一社一社のお話をじっくりうかがうため、1か月7社までとさせていただいています。エクセルの結果を手元にご用意いただくと、自社の状況を具体的にお話しいただけます。

欠品をどこまで許すか、在庫をどこまで持つかといった「自社の適正在庫の考え方」を体系的に学びたい方には、適正在庫の考え方を学べる在庫管理セミナーがおすすめです。