高井重明（在庫起点コンサルタント）
ソニー在職中の2009年（リーマンショックの翌年）に連結在庫を大幅に削減し、営業キャッシュフロー改善に貢献。
もくじ
専門家として改善提案にかける想い
コロナ禍で顕在化した新たな経営課題は、
- 売上減に伴う損益分岐点の悪化
- コロナ禍の影響で経営陣と現場での意識のかい離の拡大
- 増え続ける社内不正、海外子会社の不正会計、内部統制の不備
- 脱炭素社会の実現に向けたロードマップ、目標設定と具体的な施策
コロナ禍で多くの業界で需要予測が困難な状態が続く中、経営課題が顕在化しました。
- 今までのやり方（調達、生産、物流、販売、在庫）では通用しなくなってきている。
- 売れ筋商品は多少、多めに在庫をもつことは販売機会の最大化よりも資金繰りリスクが高まっている。
- コロナ禍で社内の情報共有があまりうまくいっていないため、どこに問題があるか 分からなくなってきている。
変化対応型の企業体質を構築するためには、目標管理よりもピッチを狭くして、変化点管理が求められます。
変化対応型の企業体質にトランスフォーメーションするための有意義なご提案を心がけています。
対応できる相談分野（カテゴリー）
- マーケティング・市場調査：海外向け商品の市場調査について提案できます。
- 仕入先交渉：特に製造業における資材調達における戦略的交渉について提案できます。
- 拠点間物流（工場、店舗や倉庫や物流センター間など距離の長い物流）：リードタイムの測定から短縮に向けた施策を提案できます。
- DX（デジタルトランスフォーメーション）：問題発見、目標管理、進捗管理を考慮したデータマネジメントを提案できます。
- 経営管理：バランス・スコアカード（財務、顧客、内部プロセス、学習・成長の視点）を活用した行革を提案できます。
- 管理会計：経営陣と現場を繋ぎ、即戦力として活用できる管理会計を提案できます。
- 原価管理：管理可能な固定費・変動費の区分、商品別損益分岐点管理を提案できます。
- 人材教育：中期計画を視野に入れた係長、管理職研修まで提案できます。
- 評価制度（職位別・個人評価等）：全社・部門別・部課目標に連動した個人目標の設定と進捗管理を提案できます。
- 事務作業効率化：非付加価値業務を特定し、シックスシグマ手法で取り除くにはどうしたらよいか提案できます。
- 海外進出：海外進出に必要な手続き（市場分析、代理店選定→子会社設立→拠点設立）を提案できます。
スキルキーワード
高井氏は上記カテゴリーに加えて、下記の分野に関する実務的な知見をお持ちです。もしあなたが下記のキーワードで困っていることがあれば、高井氏のスポットアドバイスをご検討ください。対応可能かどうかの確認もできます。
- 管理会計
- 経営管理
- キャッシュマネジメント
- 在庫管理
- 運転資本管理
- PSI（生産・販売・在庫）管理
- 在庫の総枠管理と単品管理
- 在庫の鮮度管理（＝時間軸管理）
- 売掛金の鮮度管理（＝時間軸管理）
- CCC管理（工場、物流センター、海外）
- 損益分岐点管理
- 在庫回転日数
- プロセス別リードタイム
- 不正会計とガバナンス
- 経営手法としてバランス・スコアカード
- シックスシグマ
経歴
ソニー在職中に、２００９年（リーマンショックの翌年）連結在庫を５０００億円削減し、且つ、在庫鮮度を過去最高レベルに高め、営業キャッシュフロー改善に貢献。ソニーグループ内に商品鮮度管理を導入し、コーポレートプロジェクトリーダーとしての率先垂範。インド、サウジアラビア、ＵＡＥ、スイスに15年間の駐在経験と54か国の豊富な海外訪問経験を持っています。
- １９８０年 ソニー株式会社 海外事業本部に入社。海外駐在（１５年）/子会社経営/経営管理
/物流/生産管理/グローバルSCM戦略 - ２０１３年 大東製糖株式会社 業務部に入社。原料調達/受注管理/倉庫管理/ISO品質管理/
SCM管理担当 - ２０１６年～現在 IFCコンサルティングLtd.設立。 理論と実践を重んじ、執筆・講演・コンサルティング等、
国内外企業の経営課題解決を支援
学歴・資格
- 大阪外国語大学 （外国語学部 修士課程）
- 国連英検A級
- 日商簿記２級
- シックスシグマ（ブラックベルト）
高井先生の主な研修実績
- 大手流通会社 中堅経理・財務社員研修 （管理会計とキャッシュ・マネジメント）
- 大手食品会社 物流・マーケティング部門社員研修 （在庫と財務の関係、季節限定商品の廃棄ロス削減）
- 一般社団法人 経理・財務・監査管理者 （管理会計：在庫鮮度管理、キャッシュ化速度ＣＣＣ、戦略的管理会計）
- 一般社団法人 経理財務管理職研修 （キャッシュフロー経営と在庫管理）
著書・論文
- 経営者のための在庫「鮮度管理」のススメ
- 英語版：Guide to Japan-born Inventory Freshness Control for managers
- 経営者のための在庫、売掛金「鮮度管理」のススメ 2017
- 英語版：Guide to Japan-born Inventory and Accounts Receivable Freshness Control for managers 2017
（その他、3か国語に対応：中国語版、ベトナム語版、タイ語版） - 経営者のための管理会計ＣＣＣのススメ
- 経営者のための管理会計ＣＣＣのススメ2020年版
- 英語版：Guide to Management Accounting CCC for managers
- 英語版：Guide to Management Accounting CCC for managers 2020 Edition
- 経営者のための管理会計「在庫回転」のススメ: ～理論と実践： 意思決定を補佐する経営指標の具体的活用方法～
英語版：Guide to Management Accounting Inventory turnover for managers: Theory & Practice : How to utilize management indicators to assist decision-making - 経営者のための戦略的管理会計のススメ
- 英語版：Guide to Strategic Management Accounting for managers
寄稿
高井先生の寄稿記事です。
CCC（キャッシュコンバージョンサイクル）とPSI管理を中心とした資金繰りを良くして経営改善につながる情報が満載です。
CCC（キャッシュコンバージョンサイクル）に関する記事
- キャッシュコンバージョンサイクルとは？
- 運転資本の管理とは？
- 業種別キャッシュコンバージョンサイクル、日本と海外の比較
- 在庫コストの事例
- リスク管理を可能にするCCCの役割
- コロナ禍における在庫と運転資本の関連性１（日米欧スポーツ用品業界）
- コロナ禍における在庫と運転資本の関連性２（アパレル業界）
- コロナ禍における時計業界のCCC
- 【成功事例】在庫管理で経営を効率化させた企業に学ぶ（コロナ対策）
- ROE・ROICの重要性｜企業価値を最大化させる経営指標の活かし方
PSI管理に関する記事
- PSI管理とは?
- PSI管理の基本
- PSI管理とキャッシュコンバージョンサイクルの関係
- PSI管理と在庫回転の関係
- ＰＳＩ管理を財務・経営に生かして全社展開する方法
- PSIバランスと週次オペレーションの重要性
- 在庫回転率と在庫金額を意思決定に利用する
- 適正在庫を実現するPSI管理
- SCM構造上の課題
- PSI管理記事まとめ
在庫鮮度管理事例
- 在庫鮮度管理とは？
- 在庫鮮度管理-事例ソニー
- 在庫鮮度管理-事例セブンイレブン
- 在庫鮮度管理-事例アサヒスーパードライ
- 在庫鮮度管理-事例カルビーポテトチップス
- 在庫鮮度管理-事例亀田製菓
- 在庫鮮度管理-事例キューピー
- 在庫鮮度管理-事例ファーストリテイリング
その他
- 改善に役立つシックスシグマとは何か？
- バランススコアカードで業績を評価する方法
- 在庫管理を週次でやる会社は強い
- 在庫にかかるコスト
- 在庫回転日数に関連する管理指標
- 経営者のための管理会計に使える在庫回転率
- 実践版 総枠管理＆単品管理
- 管理会計のための損益分岐点管理の基本
- 管理会計のための損益分岐点管理の実践
- 欠品率と在庫の持ち方
- 在庫管理の課題を早期発見する「在庫診断クリニック」
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